“牙齿美容仪”，就是电动牙刷的基础上，添加更多时尚元素和黑科技功能，通过大批当红的美妆博主造势，引导大多数潜在消费者跟风购买。跟风只是想要的结果，能不能成功，关键还得看消费者的需求变化。很多品类炒作，表面看似奇招制胜，实则还是顺势而为，水到渠成。

　　近年来，一些年轻消费者开始认识到口腔健康，与身心健康有密切关系。俗语说，健康的人，吃嘛嘛香，吃不好就睡不好，睡不好精神气特别差，会让气质打折扣。无论是职场上打拼、在大学里生活，乃至初为人母的90后消费者来说，一口美丽酷白的牙齿，能为妆容增色不少，就算裸妆，一口白牙依然能给颜值打个高分。

　　而且在消费升级的大环境下，消费者渴望高档消费品。但一般的消耗品，没有品牌和口碑的积累，要卖出高单价是很难的，单纯的砸广告，又会回到传统营销的三板斧上：砸流量、拉规模、降成本。

　　以Amabrush品牌为例，它就是一个形状特别的电动牙刷，号称“代替刷牙，5秒快速洁齿”“彻底解放双手”“让生命再多108天”等等，有多种振动模式可选，洗漱的时候拿起来往嘴里一塞，就完成了日常口腔清洁。

　　尼尔森数据显示，2015年电动牙刷在中国的普及率只有5%，而在美国这一数字是42%。对于口腔健康这件事，中国的重视程度远没有美国消费者那么高。当下电动牙刷行业高端市场品牌集中度较高，中低端市场品牌集中度较低且竞争激烈。

　　2010年-2015年，在中国电动牙刷市场，宝洁至少已经连续6年蝉联第一名，但产品线众多的宝洁，对电动牙刷品类的扩张的欲望不足，直到2017年遭遇危机，而电动牙刷逆势增长的态势，才让宝洁意识到这个品类大有可为，加大营销投入。本土公司也从中看到了机会，这一过往十多年乏人问津的市场好像一下子变得热闹起来。

　　去年9月，欧乐B推出了一款该品牌当时最高级的一款产品iBrush Plus，据官方透露，iBrush Plus上线一天之内售出了超过1000支，远超iBrush上市当天在京东旗舰店售出超过100支的成绩。宝洁2017年第一季度财报称，宝洁的口腔护理业务在中国几乎增加了15%，主要是受益于Oral-B电动牙刷和高端Oral-B牙膏。

　　与此同时，互联网公司锤子科技的商城上，出现定价399的电动牙刷;小米也乘势众筹了一款定价200多的电动牙刷;屈臣氏和沃尔玛开始出现专门的“口腔护理专员”帮顾客选购产品，舒客更准备在KA渠道打造建立8000个线下15平方米的口腔智护中心，做市场教育和体验服务。

　　有业内人士认为，外资品牌占领高端市场后，国内企业可能很快加入对中低端产品的份额争夺中。在可见的未来，口腔护理不仅是一个有潜力的销售增长点，更是一个链接终端大数据的窗口。

　　有人说，事情没有那么简单。在我国，年轻族群才是消费升级后的电动牙刷主力人群，白领、学生接受度较高。市场调查数据显示，中国大约有一成被调查者曾经或正在使用电动牙刷，七成人则停留在感兴趣阶段，五成人表示价格合理会考虑购买。

　　而另一大待开发市场就是儿童领域。不少父母都为幼儿刷牙问题“伤脑筋”，市面上有一种专为幼儿设计的“刷牙指套”清洁效果并不理想，清洁力只有60%左右，而普通刷牙清洁力可达75%以上。这部分年轻父母正考虑尝试电动牙刷。

　　过分年轻化的结果就是，专营店对这块市场不重视。据部分代理商反映，做电动牙刷的利润虽然比一般日化品高出七八个百分点，由于线下市场需求薄弱，销量并不好。

　　我们不该过度营销，总是强调“懒人”才用电动牙刷，把每一个消费者都假想为“懒人”而是回归零售本质，教育消费者如何才能让生活品质上一个档次。今天好好刷牙，是为了60岁后还能吃好喝好，手工刷牙容易出错，白费力气还达不到效果，所以才需要使用新产品，消费升级不是单纯的价格升级，产品升级，关键在认知升级。